家づくりを始めるにあたって、まず重要なのは、自分たちが住宅を「買いたい」のか、それとも「つくりたい」のかをはっきりさせることです。
この選択は、選ぶべき住宅会社のスタイルにも大きく影響します。

住宅会社の姿勢を見極める

住宅会社には大きく分けて2つのスタイルがあります。
「お客様と一緒に家をつくる」という姿勢が強い会社と、「商品として住宅を販売する」という考え方が強い会社です。
この違いを理解しておくことで、自分たちに合った会社を選ぶことができます。

「買う」というスタイルの特徴

住宅を「買う」というのは、特定のシリーズの住宅を選ぶ感覚に近いです。
このスタイルでは、外観、インテリア、設備、そして価格帯がある程度決まっており、間取りの自由度が限られることもあります。
基本的には、既存の住宅商品を少しカスタマイズする形で選びます。

「作る」というスタイルの特徴

一方で、家を「つくる」というスタイルは、自分たちのライフスタイルや好みに合わせて間取りや内装を自由に設計することが可能です。
この場合、住宅会社との密なコミュニケーションが求められ、完全オーダーメイドで家づくりを進めていく形になります。

住宅会社のスタイルと自分たちの希望が合うか確認する

住宅会社によっては、商品型の住宅をメインに提供するところもあれば、オーダーメイドの家づくりを専門とする会社もあります。
自分たちが望むスタイルと住宅会社の方向性が一致しているかどうかを確認することが、成功する家づくりの第一歩です。

担当者に求められるスキルの違い

• 「買う」スタイルの住宅会社


• 自社商品の特徴や他社との違いを分かりやすく説明するセールス力が求められます。

• 「作る」スタイルの住宅会社/li>
  
• 単なる商品説明ではなく、ニーズに合わせた提案やアドバイスを行うコンサルティング能力が必要です。

担当者の役割が家づくりに与える影響

住宅営業とひとくちに言っても、求められるスキルは異なります。
セールス力が重要なのか、それともコンサルティング力が重要なのかを見極めることで、自分たちに合った担当者と家づくりを進めることができます。

住宅会社を選ぶ際の注意点

大手の住宅会社だからといって必ずしも自分たちに合うとは限りません。
住宅会社のスタイルと自分たちの希望が一致していなければ、後々トラブルになる可能性があります。
最初にしっかりと確認することが大切です。

まとめ：「買うか」「作るか」を基準に住宅会社を選ぶ

家づくりのスタートとして、自分たちが「買う」のか「つくる」のかを基準に住宅会社を選ぶことがポイントです。
この基準を抑えて住宅会社を比較することで、混乱することなく、自分たちに合った家をつくることができるできると思います。